Продавать шапки круглый год: стратегии для ритейлеров
Многие владельцы магазинов считают, что шапки — сугубо сезонный товар. Но на практике грамотный подход к мерчандайзингу и маркетингу позволяет поддерживать стабильные продажи в течение всего года.
Начнем с расположения товара в магазине. Классическая ошибка — прятать шапки в дальний угол. Гораздо эффективнее размещать их рядом с верхней одеждой или даже у кассы. Ведь часто покупка шапки — это импульсное решение, когда покупатель уже держит в руках пальто или куртку.
Отдельная история — сезонные акции. "Купи две шапки — получи третью в подарок" или "Шапка + шарф по специальной цене" работают значительно лучше, чем простые скидки. Люди любят ощущать, что получают что-то дополнительно.
Социальные сети — мощный инструмент для продвижения. Но просто выкладывать фото товара на белом фоне недостаточно. Гораздо эффективнее показывать шапки в реальных жизненных ситуациях: на улице осенью, в путешествии, с разными вариантами одежды.
Еще один работающий прием — рассказывать о материалах и производстве. Когда покупатель понимает, чем кашемир отличается от акрила, почему одна шапка стоит 1 500 рублей, а другая — 5 000, он делает более осознанный выбор.
И главное — не бояться распродавать остатки в конце сезона. Лучше продать по себестоимости, чем хранить до следующей зимы. К тому же, такие распродажи часто привлекают новых клиентов, которые потом возвращаются за покупками.
В RAZELY мы не просто поставляем шапки оптом — мы помогаем нашим клиентам строить успешный бизнес. Готовы поделиться всеми нашими знаниями и наработками, чтобы ваш магазин выделялся на фоне конкурентов.
